山西龍舟輸送機(jī)械有限公司

用氣化裝備做水泥工業(yè)節(jié)能文章

                                                                      ——訪山西龍舟輸送機(jī)械有限公司董事長、總經(jīng)理張?zhí)毂?/p>

圖為山西龍舟公司董事長張?zhí)毂?/span>

■本報(bào)記者 叢麗紅 劉彩英

在2013中國水泥技術(shù)年會(huì)上，山西龍舟輸送機(jī)械有限公司的氣化裝備技術(shù)及產(chǎn)品備受與會(huì)者的關(guān)注，成為會(huì)議的一大亮點(diǎn)。在會(huì)上，記者又見到了該公司的董事長、總經(jīng)理張?zhí)毂?/p>

張?zhí)毂衲?3歲，土生土長的河?xùn)|人士，是一個(gè)從小就受到良好教育、具有高尚道德情操和遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)業(yè)者。1991年他從洛陽建材?？茖W(xué)校畢業(yè)后，懷著報(bào)答桑梓、為家鄉(xiāng)做點(diǎn)兒事的樸素愿望，拒絕了到大城市工作的機(jī)會(huì)，毅然回到家鄉(xiāng)的縣水泥廠工作。由于工作需要，他在實(shí)踐中開始為水泥廠研發(fā)生產(chǎn)水泥的機(jī)械配件。在這個(gè)過程中，張?zhí)毂鴥A注了大量心血，并于2002年創(chuàng)辦了山西龍舟輸送機(jī)械有限公司。3年前，記者曾專程前往山西絳縣采訪過他。當(dāng)時(shí)，他們自主研發(fā)的氣力與機(jī)械復(fù)合式混料技術(shù)及其系列產(chǎn)品剛剛在業(yè)界嶄露頭角。幾年時(shí)間過去了，龍舟公司研發(fā)的氣化裝備在水泥工業(yè)應(yīng)用越來越廣泛，特別是國內(nèi)大型水泥集團(tuán)，如冀東水泥、山水集團(tuán)、天瑞集團(tuán)、中聯(lián)水泥及北京琉璃河水泥公司等都在使用他們的產(chǎn)品，龍舟公司的氣化裝備已成為水泥行業(yè)節(jié)能降耗的重要組成部分。為此，記者對(duì)張?zhí)毂M(jìn)行了專訪。

過去

新產(chǎn)品無人識(shí)

張?zhí)毂嬖V記者，氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)是龍舟公司的主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品是龍舟公司技術(shù)人員在總結(jié)機(jī)械式和氣力式混料機(jī)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的。它不僅具有機(jī)械式混料機(jī)混料均勻的特點(diǎn)，還具有氣力式混料機(jī)混料快捷、功耗小、零部件消耗小的特點(diǎn)。尤其是上部出料的溢出結(jié)構(gòu)，使這種設(shè)備的進(jìn)出料所占的工藝高度很小，因而不需要專門的工藝布置，只需在輸送設(shè)備的旁路稍加改造即可安裝使用。與傳統(tǒng)混料機(jī)相比，由于有氣力與機(jī)械的共同作用，混料能力更大，同時(shí)混料能耗也大幅下降，僅為同規(guī)格機(jī)械混料機(jī)能耗的20%~30%，節(jié)能效果非常明顯。

在國家倡導(dǎo)資源綜合利用和水泥行業(yè)淘汰落后工藝的今天，龍舟公司開發(fā)的這種新穎高效的均混裝備為水泥行業(yè)積極挖掘高細(xì)礦渣微粉潛能提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，開創(chuàng)了水泥粉料均混領(lǐng)域進(jìn)行氣力與機(jī)械復(fù)合高效混料的新技術(shù)與新方法。氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)技術(shù)及產(chǎn)品，對(duì)水泥行業(yè)來講，無疑是一項(xiàng)與時(shí)俱進(jìn)的重大發(fā)明?？杉幢闶沁@樣一種節(jié)能降耗的創(chuàng)新產(chǎn)品，也一樣應(yīng)了那句老話：萬事開頭難。

“一開始，人家都不認(rèn)我們這個(gè)東西。我們?nèi)フ袠?biāo)，大公司都很傲氣的，喲，你這個(gè)小公司，你做這個(gè)設(shè)備行嗎？設(shè)計(jì)院的看到我們都問，你們哪兒來的呀？名不見經(jīng)傳嗎！”談到設(shè)備早期推出時(shí)的境況，張?zhí)毂锌级唷?/p>

傾注大量心血的創(chuàng)新產(chǎn)品卻不被企業(yè)接受，張?zhí)毂稽c(diǎn)兒也不氣餒。他覺得，新東西嗎，別人都沒有見過，自然會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，只要產(chǎn)品本身經(jīng)得住考驗(yàn)，早晚會(huì)被企業(yè)認(rèn)可的。大企業(yè)不行，先從小廠入手，用張?zhí)毂脑捳f就是：先從“農(nóng)村包圍城市”，小廠用了說好，再逐漸擴(kuò)展到大廠去使用。

就這樣，張?zhí)毂鴰ьI(lǐng)公司銷售人員親自到水泥企業(yè)上門推銷。由于水泥企業(yè)對(duì)這個(gè)新型設(shè)備的功效還不太了解，推銷被拒絕是常有的事。態(tài)度好的廠家婉言拒絕使用，態(tài)度不好的廠家根本不相信這個(gè)產(chǎn)品的特別功效?？蓮?zhí)毂廊缓軜酚^，他堅(jiān)信自己的產(chǎn)品能給水泥企業(yè)帶來巨大的效益，并能為整個(gè)社會(huì)帶來巨大效益。就這樣，在跑了一家又一家水泥廠、不知吃了多少閉門羹之后，終于有水泥廠同意接受使用龍舟的新型氣化裝備了。同樣令人欣慰的是，水泥廠在使用氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)期間，除正常清理、檢修保養(yǎng)外，無任何工作量和備件投入，更沒有對(duì)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)率造成任何影響，達(dá)到了節(jié)能降耗的目的。

現(xiàn)在

品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)

隨著龍舟公司的氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)在水泥企業(yè)知名度的不斷提高，其產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，企業(yè)在全國水泥行業(yè)開始有了名氣。尤其是在山東、山西、河南、河北以及黑龍江、吉林、遼寧等省區(qū)，龍舟的客戶越來越多，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，龍舟公司的氣化裝備漸漸紅火了起來。

張?zhí)毂嬖V記者，現(xiàn)在他們的氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了，業(yè)績已達(dá)200臺(tái)左右，有些廠家經(jīng)常電話咨詢并主動(dòng)要求進(jìn)行產(chǎn)品試用，好多客戶包括一些專家也都經(jīng)常與他私下進(jìn)行交流。說你這個(gè)東西是個(gè)好東西，以前覺得這個(gè)不靠譜，覺得山西這么個(gè)小廠子，好像出不來什么好東西，但實(shí)踐證明，凡是用過龍舟產(chǎn)品的水泥企業(yè)，都取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如果這項(xiàng)技術(shù)在全國范圍內(nèi)去推廣，尤其是在新型干法線上去推廣，或者在大型粉磨站上去推廣，一年節(jié)省的費(fèi)用相當(dāng)可觀。

時(shí)至今日，龍舟公司已不再是當(dāng)初的“農(nóng)村包圍城市”策略，而是轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺鞘休椛滢r(nóng)村”，或者說是“大廠包圍小廠”。張?zhí)毂f：“以前，咱推出的是新東西，人家不認(rèn)。咱公司知名度又不高，所以當(dāng)時(shí)只能是“小廠包圍大廠，農(nóng)村包圍城市”?，F(xiàn)在像北京琉璃河水泥公司、山水集團(tuán)、冀東水泥、中聯(lián)水泥等等，都在使用我們的產(chǎn)品。他們用了以后一個(gè)傳一個(gè)，口口相傳，這樣去推廣，你想是什么效果？”

據(jù)張?zhí)毂榻B，上海一家企業(yè)在選用了龍舟公司的氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)后，曾將進(jìn)口混料機(jī)與國產(chǎn)機(jī)械混料機(jī)和龍舟公司的復(fù)合混料機(jī)進(jìn)行過比較，結(jié)果還是龍舟公司生產(chǎn)的復(fù)合混料機(jī)最省電，噸耗是國產(chǎn)機(jī)械混料機(jī)的三分之一，是進(jìn)口混料機(jī)的四分之三。在投資安裝方面，如按相同產(chǎn)量比較，復(fù)合混料機(jī)價(jià)格最低，是國產(chǎn)機(jī)械混料機(jī)的三分之一，是進(jìn)口混料機(jī)的六分之一。由此可以看出，在電耗、投資等方面龍舟公司的復(fù)合混料機(jī)優(yōu)勢(shì)更明顯。

在談到產(chǎn)品推廣過程時(shí)，張?zhí)毂€給記者講述了這樣一件事。他說：“去年，冀東公司考察我們?cè)O(shè)備共來了4個(gè)人，有裝備的、供應(yīng)部的、技術(shù)部的，還有車間的。我?guī)麄兊綆准艺谑褂梦覀冊(cè)O(shè)備的廠子去參觀，看了以后，他們反復(fù)進(jìn)行比較。在招標(biāo)時(shí)，共有3家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。一個(gè)是做混料機(jī)的國內(nèi)知名公司，還有一個(gè)是唐山冀東自己的裝備公司，再一個(gè)就是我們公司。我們安排銷售經(jīng)理小孫一個(gè)人過去了，招完標(biāo)后也沒有公布結(jié)果，小孫就回來了，也不知有沒有希望。大概過了一兩個(gè)月都沒宣布，我們估計(jì)這事兒可能黃了。后來，小孫打了幾次電話與他們聯(lián)系，人家說你們要對(duì)你們的設(shè)備有信心，也沒回復(fù)中不中標(biāo)。大概是又過了一個(gè)月之后吧，告訴我們中標(biāo)了，讓我們?nèi)ビ嗀?，而且一下就訂了兩臺(tái)設(shè)備。之后，張家口冀東、沈陽冀東、奎山冀東，這些冀東分公司都來選用我們的設(shè)備了?！?/p>

“大廠包圍小廠，大廠用了說好，小廠就更容易接受你?！睆?zhí)毂寡浴?/p>

未來

節(jié)能產(chǎn)品做主角

龍舟公司成立多年來，一直以“氣力輸送”作為自己的研發(fā)方向和產(chǎn)品定位，他們研發(fā)的氣化裝備產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的都是節(jié)能與環(huán)保功能。通過幾家典型客戶和第三方的檢測(cè)結(jié)果來看，龍舟公司的復(fù)合混料機(jī)混料效果不亞于進(jìn)口混料機(jī)和國內(nèi)知名的機(jī)械混料機(jī)，甚至不少指標(biāo)優(yōu)于這些混料機(jī)，因此得到質(zhì)檢部門的認(rèn)可和用戶的青睞。

說到產(chǎn)品的使用情況，張?zhí)毂o記者算了一筆賬。以該公司100m3~200m3/h的復(fù)合混料機(jī)FH630×3500-2為例，用機(jī)械混料機(jī)的電耗為75kWh,而復(fù)合混料機(jī)的電耗為11.5kWh，節(jié)電85%。一臺(tái)FH630×3500-2復(fù)合混料機(jī)每小時(shí)節(jié)電按63.5kW計(jì)算，每天節(jié)電1524kWh。每年按300個(gè)工作日計(jì)算，年節(jié)電457200kWh。每kWh電按0.6元計(jì)算，每年節(jié)省274320元，折成標(biāo)準(zhǔn)煤，年節(jié)省149.5噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少排放SO2 1.27噸、氮氧化物1.1噸、CO2 391.7噸。按每年節(jié)省的費(fèi)用計(jì)算，相當(dāng)于4個(gè)月收回設(shè)備投資，同時(shí)每臺(tái)復(fù)合混料機(jī)與機(jī)械混料機(jī)相比，在機(jī)械消耗上每年還可節(jié)約2萬~3萬元。

張?zhí)毂f：“在山西運(yùn)城，有20臺(tái)復(fù)合混料機(jī)在使用。如按這個(gè)數(shù)算，擴(kuò)展到全國就會(huì)有大約6000臺(tái)的容量。可以說，在全國范圍內(nèi)，市場(chǎng)空間非常大。這個(gè)產(chǎn)品如果推廣開來，不光是咱們企業(yè)掙點(diǎn)兒錢的事兒，更重要的是能給國家節(jié)省多少原煤或者減少多少排放、減少多少個(gè)霧霾天兒的問題?！?/p>

“如果水泥企業(yè)把現(xiàn)有的設(shè)備淘汰掉換成復(fù)合混料機(jī)，在投資這一塊兒，4個(gè)月到半年，通過省的電費(fèi)就可以收回成本來。我們公司的設(shè)備要12萬元，北京琉璃河水泥公司用我們一臺(tái)設(shè)備節(jié)省的電錢就是38萬元，誰都會(huì)算這個(gè)賬。”張?zhí)毂缡钦f。

在當(dāng)前水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大形勢(shì)下，節(jié)能降耗已成為企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭力、增強(qiáng)企業(yè)生存能力的重要手段之一。而龍舟公司研發(fā)的氣化裝備素以節(jié)能著稱，這無疑為幫助廣大水泥企業(yè)節(jié)能降耗帶來了福音。近幾年，龍舟公司除了主打產(chǎn)品氣力與機(jī)械復(fù)合式混料機(jī)外，還相繼開發(fā)出氣化沉淀式除渣器、鏈?zhǔn)娇諝廨斔蜋C(jī)及粉料清庫與空氣均化等多種節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品，并已在業(yè)界成功推廣使用，受到廣大客戶的熱忱歡迎。

在擁有以上這些具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值產(chǎn)品的同時(shí)，龍舟公司在便于設(shè)備工藝布置、保證設(shè)備正常使用及降低客戶使用成本方面也有很多實(shí)用方法與技術(shù)。如螺旋式鋼板倉防止多點(diǎn)卸料偏庫的方法、FU鏈?zhǔn)捷斔蜋C(jī)上導(dǎo)軌改為導(dǎo)向輪防止翻鏈和提高鏈條壽命的方法、回轉(zhuǎn)式烘干機(jī)中心揚(yáng)料技術(shù)等等，不僅為客戶提供了便利，滿足了客戶需求，還取得了客戶的充分信任，為龍舟公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

張?zhí)毂f：“做事情，你就要有想法，要敢干、敢試、敢去投入、敢去損失。你要是啥也不敢，你就沒有突破 ?！闭沁@種創(chuàng)業(yè)精神，使龍舟公司迎來發(fā)展的春天。張?zhí)毂辉購?qiáng)調(diào)，龍舟公司的氣化裝備突出的就是節(jié)能、節(jié)能、再節(jié)能，總之是要在節(jié)能上做好文章。毋庸置疑，龍舟公司的未來就是節(jié)能產(chǎn)品做主角。