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清庫機與姜太公釣魚

原創(chuàng)： 張?zhí)毂?/p>

“姜太公釣魚”的故事應(yīng)該很多人都知道，至于那個流傳很廣的諺語“姜太公釣魚，愿者上鉤”的寓意，大家一定都很清楚。那就是比喻心甘情愿地落入別人的圈套。我覺得這樣的寓意完全偏離了姜太公當(dāng)時的意圖。實際上，當(dāng)時姜太公用的是直針且直針距水面三尺以外，根本不是在釣魚，而是在岸邊思考、等待和尋找他心中的伯樂。他用一種根本釣不到魚的方式去釣魚，其目的在于引起人們的注意，當(dāng)過往的行人看到這一暮時，紛紛哀嘆他的愚和傻，當(dāng)這樣的故事傳的遠(yuǎn)了，終于引起當(dāng)世一位豪杰的賞識，那就是周文王。兩人見面后相談甚歡，相見恨晚，于是周文王封姜太公為太師。這樣姜太公輔佐周文王成就一番霸業(yè)，成為千古美談。

我在想，姜太公為什么敢于用一種幾乎淪為世人笑柄的方式為自己的前途命運押注呢？我覺得這正是姜太公的高明之處。首先取決于他自己的滿腹徑綸和對自己充分自信，他堅信憑自己的能力一定可以立下蓋世奇功，而這個前提是有人為他提供一個這樣的平臺去施展。其次，就是尋找這樣的平臺或者說尋找賞識他的人。在當(dāng)時信息傳播和人才選拔機制都很落后的情況下，想找到賞識自己的人和施展才華的機會談何容易，于是他就想到一個自愚的、世人皆認(rèn)為可笑的方式直針空中釣魚法去引起人們的注意。當(dāng)這樣的傻故事傳得遠(yuǎn)了，自然有很多人知道，這其中不乏有遠(yuǎn)見的心有靈犀的伯樂注意，實踐證明，姜子牙是成功的。第三，這樣的方法需要時間，需要頂?shù)米毫图拍＝烎~的方式雖然有效，但不會立馬見效，它需要時間等待真正的伯樂出現(xiàn)。在這樣漫長的等待期，經(jīng)常見到的是世人的冷嘲熱諷，難怪都成了流傳千古的諺語（貶義）。在這樣的環(huán)境下堅持下去是需要很大勇氣的，在這個過程中，釣魚只是做個樣子，更重要的是思考和等待，以及奇跡一定會出現(xiàn)的堅守。這個過程是很漫長的，難怪姜太公出道時已過花甲之年。

“姜太公釣魚”的故事值得玩味，我們研發(fā)和推廣清庫機的工作與“姜太公釣魚”的故事何其相似。當(dāng)我正在寫這篇小文時，我接到一個從山東棗莊打來的電話，一開始詢問清庫機的事，但很快又聊到能不能為他們提供機械清庫服務(wù)，我委婉地否決了對方的請求。在清庫機的咨詢電話中95%是這樣的電話，為什么我不能順應(yīng)客戶的需求去做機械清庫呢？我想從“姜太公釣魚”的故事中尋求答案。

一、理念的堅守

當(dāng)今科技日新月異，水泥工業(yè)的技術(shù)水平又是在很多基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)中處于領(lǐng)先水平。為什么清庫這項工作離不開人工清理這一原始性工作呢？我想這與人們的清庫理念是分不開的。為什么現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)還熱衷于人工清庫，就是多年來沒有樹立起機械清庫或免于清庫的理念。如果在十年前或更早的時候有了這種理念或行業(yè)要求，我想現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不應(yīng)該有清庫這個詞匯了。當(dāng)然，亡羊補牢，為時不晚，我們現(xiàn)在就是推送這樣一種理念，就是在儲庫上安裝這樣一種設(shè)備，不僅具有清理功能，在平時還具有輔助下料功能，在儲庫使用過程中定期或根據(jù)庫情開動設(shè)備，當(dāng)庫內(nèi)物料有積料苗頭時，及時推送物料，避免物料長期堆積形成更加嚴(yán)重的后果。這樣不僅庫內(nèi)物料形不成堆積，庫外物料的輸送也更加順暢，不會形成堵塞或物料變質(zhì)的情況。

這樣的理念牽扯到企業(yè)現(xiàn)在的工作習(xí)慣、工藝裝備的改變和現(xiàn)場管理配置及投資的性價比等方面。長遠(yuǎn)來看，這種理念性價比更高，環(huán)境友好，人性化程度高，更符合行業(yè)未來的自動化、智能化的發(fā)展方向。因此我們想方設(shè)法地去拒絕為清庫而清庫的簡單的工作，而選擇安裝清庫設(shè)備改變現(xiàn)有的工藝裝備條件，促進(jìn)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。實踐證明，隨著時間的推移，不僅很多企業(yè)接受了這樣的理念，不少國內(nèi)知名的設(shè)計研究院也接受了這樣的理念，并選用了我們的清庫機。    

二、方案的堅定

一種清庫機不可能適用所有庫形，不同結(jié)構(gòu)、不同規(guī)格和不同物料儲庫的清庫機是有一些差別的，但清庫機理是相通的，只是在結(jié)構(gòu)上需根據(jù)具體情況做出方案的調(diào)整。當(dāng)我們在立筒式圓倉清庫機取得成功的經(jīng)驗后，內(nèi)蒙古一家粉煤灰儲存公司的霍總打來電話，請求對他們七萬噸的地坑式儲庫提供出庫方案和設(shè)備。我們根據(jù)該庫的結(jié)構(gòu)特點提出出庫方案和設(shè)備，得到該公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的同意，并答復(fù)我們提出的發(fā)貨前付80%的設(shè)備款，達(dá)到要求后付清余款的合同要求。方案實施后完全達(dá)到出庫要求，只是第二年由于庫頂漏雨、導(dǎo)致物料受潮，庫內(nèi)工況發(fā)生變化，原有的方案不太實用。這時，霍總又打來電話，我們根據(jù)庫內(nèi)情況方案做了調(diào)整，在不增加設(shè)備的情況下實現(xiàn)正常出庫。

無獨有偶，在我們附近侯馬一家粉煤庫儲庫對我們的清庫機出庫方案深信不疑。在建造儲庫時采用我們的出庫方案和設(shè)備。并且答應(yīng)我們發(fā)貨前付95%貨款的合同要求。當(dāng)然，也有一些企業(yè)看到我們的幾個清庫視頻，可能是視頻中清理的儲庫結(jié)構(gòu)不同，而懷疑該設(shè)備不適合他們的儲庫使用。殊不知，不同儲庫是有不同清庫方案和不同結(jié)構(gòu)的清庫設(shè)備。

三、設(shè)備的堅信

不同的清庫方案是需要不同結(jié)構(gòu)的清庫設(shè)備去完成的。因此，設(shè)備的可靠性、結(jié)構(gòu)的合理性，完成工作的高效性是關(guān)鍵。多年來我們制造設(shè)備注重對核心技術(shù)的把控，以至于設(shè)備在使用中性能可靠、功能先進(jìn)、操作簡單、使用壽命長等特點。當(dāng)然也存在制作工藝不夠精良，表面質(zhì)量一般的缺點。難怪行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家看到我們的設(shè)備說，你們的設(shè)備技術(shù)一流，但制作工藝和表面質(zhì)量還需提高。因此，今后在注重內(nèi)在質(zhì)量和設(shè)備性能的同時，在設(shè)備的制作工藝和表面質(zhì)量要下大力氣，爭取做得更好。

寫到這里，可能有朋友要問，你的清庫機與“姜太公釣魚”的故事有多少聯(lián)系呢？不是又在做廣告吧，我想清庫機與“姜太公釣魚，愿者上鉤”的寓意確實聯(lián)系不大，但與姜太公苦練內(nèi)功的學(xué)習(xí)精神，另辟捷徑的營銷思想以及鍥而不舍的堅守是密不可分的。不但是我們清庫機，很多工作都與其有相似之處。

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